Før du vælger metode, er det afgørende at være skarp på formålet: Skal du forstå kundebehov, teste et nyt marked, validere en business case eller overvåge konkurrenter? I denne kategori samler vi metoder til markedsanalyse, der kan bruges på tværs af B2B og B2C – men med et klart fokus på beslutninger i danske virksomheder.
En god markedsanalyse starter ikke med et spørgeskema, men med nogle få enkle spørgsmål:
Når de spørgsmål er på plads, bliver det meget lettere at vælge den rigtige tilgang – og at undgå dyre analyser, der ender i en skuffe.
De mest robuste markedsanalyser bygger på en kombination af kvalitative indsigter og kvantitative data. Groft sagt:
I vores artikler finder du både praktiske guides til at designe interviewforløb, du faktisk får ærlige svar ud af, og eksempler på, hvordan du kan bruge eksisterende data til at teste antagelser om fx priselasticitet, churn eller kanalmix.
Hvis du vil dybere ned i statistiske tilgange, modeller og hypotesetest, kan du med fordel udforske kategorien analysemetoder og modeller, hvor vi arbejder mere teknisk med data og metodevalg.
De fleste ledere kender klassiske rammer som Porter, PESTEL og value chain-analyser. Udfordringen er sjældent at nævne dem – men at bruge dem på en måde, der faktisk ændrer beslutninger.
I denne kategori omsætter vi frameworks til spørgsmål, du kan stille til dit eget marked, fx:
Til det formål hænger denne kategori tæt sammen med både kundeadfærd og segmenter og konkurrence og positionering, hvor vi zoomer ind på henholdsvis kundesiden og konkurrentlandskabet.
Markedsanalyse er ikke længere kun surveys og konsulentrapporter hvert tredje år. For mange virksomheder ligger den mest værdifulde markedsindsigt allerede i egne systemer – salgsdata, CRM, web- og apptrafik, kundeservice og driftsdata.
Derfor adresserer vi også, hvordan du kan:
Vil du arbejde mere systematisk med data som fundament for markedsanalyse, kan du gå videre til kategorien data, beslutninger og analyseværktøjer, hvor vi samler indhold om datakvalitet, governance og beslutningsstøtte.
En stor del af værdien i markedsanalyse ligger i at undgå fejlinvesteringer – fx forkerte segmenter, upræcis go-to-market eller fejlslagne prisændringer. I artiklerne her i kategorien arbejder vi blandt andet med:
Du vil også finde konkrete eksempler på, hvordan dårlig market research kan blive dyr – og hvordan du i stedet kan komme langt med mere fokuserede, datadrevne metoder og bedre brug af gratis eller billige datakilder.
En markedsanalyse er kun succesfuld, hvis den ændrer noget i strategi, prioriteringer eller adfærd. Derfor har vi fokus på, hvordan analyser bedst sættes i spil i din organisation:
Hvis du er optaget af at få analyser til at gøre en forskel i den løbende drift og strategi, kan du også hente inspiration i kategorien strategiudvikling og forretningsmodeller, hvor vi arbejder videre med, hvordan markedsindsigt omsættes til retning, prioriteringer og konkrete initiativer.
Samlet set er målet med denne kategori at give dig en værktøjskasse af metoder til markedsanalyse, der er til at bruge i en travl virkelighed – også når budgetter, tid og dataressourcer er begrænsede.